Kolik stojí realitní makléř a co všechno zahrnuje jeho provize?

Jednou z nejčastějších otázek, kterou od prodávajících slýchám, je: „Kolik si bere realitní makléř?“ Správnější otázka ale zní: „Co všechno za svou provizi udělá?“ Výše provize je totiž pouze jednou částí celé rovnice. Mnohem důležitější je, jakou hodnotu makléř klientovi přinese a zda dokáže nemovitost prodat rychleji, bezpečněji a za vyšší cenu.

Při prodeji nemovitosti se většina lidí soustředí na procento provize. Je to pochopitelné – jde o významnou částku. Jenže pokud makléř díky své práci prodá nemovitost o několik set tisíc korun dráž, než by se podařilo bez kvalitního marketingu nebo zkušeného vyjednávání, přestává být otázkou, kolik stojí, ale kolik vydělal svému klientovi navíc.

V tomto článku si vysvětlíme, jak se provize realitního makléře stanovuje, co by měla obsahovat a podle čeho poznat, že za své peníze skutečně dostáváte profesionální službu.

Obsah

Kolik činí provize realitního makléře

Jak se provize stanovuje

Co by měla provize zahrnovat

Proč není nejlevnější makléř nejvýhodnější

Jak poznat kvalitního makléře

Kdy se provize platí

Nejčastější chyby při výběru makléře

Nejčastější otázky

Shrnutí

1. Kolik činí provize realitního makléře? Na tuto otázku neexistuje jedna správná odpověď.

Výše provize závisí například na:

typu nemovitosti,

její hodnotě,

rozsahu poskytovaných služeb,

náročnosti prodeje,

lokalitě.

V České republice se provize nejčastěji pohybuje v řádu několika procent z kupní ceny nebo je stanovena pevnou částkou. Sama o sobě ale nevypovídá o kvalitě služby.

Důležitější otázkou je:

Co všechno je v provizi zahrnuto?

2. Jak se provize stanovuje? Každý realitní makléř může mít jiný způsob odměňování.

Nejčastější varianty jsou:

Nejběžnější model, kdy se odměna odvíjí od skutečně dosažené prodejní ceny.

Používá se zejména u levnějších nemovitostí nebo u specifických zakázek.

U některých obchodů se výše provize stanovuje podle rozsahu služeb nebo složitosti celého případu.

Nejdůležitější ale je, aby klient před podpisem smlouvy přesně věděl, co je součástí provize a zda ho během prodeje nečekají další nečekané náklady.

3. Co by měla provize zahrnovat? Kvalitní realitní služba není jen zveřejnění inzerátu.

Profesionální makléř by měl zajistit celý proces od první schůzky až po předání nemovitosti.

Obvykle se jedná například o:

Na základě analýzy trhu, zkušeností a aktuální poptávky.

Doporučení drobných úprav, home staging nebo konzultaci prezentace.

Kvalitní fotografie jsou základem úspěšné inzerce.

Video dnes patří mezi nejúčinnější způsoby prezentace nemovitosti.

U rodinných domů nebo pozemků mohou výrazně zvýšit atraktivitu nabídky.

Inzerce na realitních portálech, propagace na sociálních sítích, práce s databází poptávajících klientů nebo placené reklamní kampaně.

Komunikaci se zájemci, plánování termínů i vedení samotných prohlídek.

Jednání o ceně a podmínkách obchodu bývá jednou z nejdůležitějších částí celého procesu.

Přípravu smluv, spolupráci s advokátem nebo notářem a kontrolu potřebných dokumentů.

Zajištění vhodné formy úschovy a koordinace celého převodu.

Podání návrhu na vklad a sledování průběhu řízení.

Vypracování předávacího protokolu, odečty měřidel a pomoc s přepisem energií.

4. Proč není nejlevnější makléř nejvýhodnější? Při výběru makléře se mnoho lidí soustředí pouze na výši provize.

To ale může být zavádějící.

Představte si dva makléře.

První nabízí provizi za velmi nízkou cenu, pořídí několik fotografií mobilním telefonem, vloží inzerát na jeden realitní portál a čeká.

Druhý připraví profesionální fotografie, videoprohlídku, marketingovou kampaň, osloví databázi poptávajících klientů a aktivně vyjednává se zájemci.

Je možné, že druhý makléř bude mít vyšší provizi. Pokud ale díky své práci prodá nemovitost za výrazně vyšší cenu nebo ji prodá rychleji a bezpečněji, může být pro klienta celkově výhodnější.

5. Jak poznat kvalitního makléře? Při výběru se zaměřte nejen na cenu, ale především na zkušenosti a výsledky.

Ptejte se například:

Jak bude nemovitost propagovat?

Kdo připraví fotografie a video?

Jak stanoví prodejní cenu?

Jaké služby jsou zahrnuty v provizi?

Jak bude probíhat komunikace během prodeje?

Má reference od předchozích klientů?

Jak řeší právní servis?

Dobrý makléř vám na všechny otázky odpoví srozumitelně a otevřeně.

6. Kdy se provize platí? Ve většině případů je provize splatná až po úspěšném dokončení obchodu podle podmínek uvedených ve zprostředkovatelské smlouvě.

To znamená, že makléř má motivaci dovést celý obchod do úspěšného konce.

Před podpisem smlouvy je vždy vhodné si ověřit:

kdy vzniká nárok na provizi,

jaké služby jsou zahrnuty,

zda mohou vzniknout další náklady.

7. Nejčastější chyby při výběru makléře Rozhodování pouze podle nejnižší provize Levnější služba nemusí znamenat lepší výsledek.

Každou zprostředkovatelskou smlouvu je vhodné si pečlivě prostudovat.

Důležitější než reklama jsou zkušenosti, reference a konkrétní výsledky.

Kvalitní prezentace může výrazně ovlivnit počet zájemců i výslednou kupní cenu.

Nejčastější otázky Je možné provizi vyjednat? Ano. Záleží na typu nemovitosti, rozsahu služeb i individuální dohodě mezi klientem a makléřem.

V České republice ji nejčastěji hradí prodávající, ale vždy záleží na konkrétní smluvní dohodě.

Ano. Často je součástí celkové kupní ceny, kterou kupující hradí.

To záleží na podmínkách zprostředkovatelské smlouvy. Proto je důležité věnovat její obsah pozornost ještě před podpisem.

Shrnutí Výše provize je pouze jedním z faktorů při výběru realitního makléře.

Mnohem důležitější je rozsah poskytovaných služeb, zkušenosti, kvalita marketingu a schopnost bezpečně dovést celý obchod až do úspěšného konce.

Při prodeji nemovitosti nejde jen o to ušetřit na provizi. Jde především o to dosáhnout co nejlepší prodejní ceny, minimalizovat rizika a mít jistotu, že celý proces proběhne profesionálně.

Kolik vás může stát špatně vedený prodej? Při prodeji nemovitosti většina lidí řeší především výši provize. Ve skutečnosti ale bývá mnohem důležitější otázka, jaký bude celkový výsledek prodeje.

Pokud není prodej dobře připravený nebo vedený, nemusí být největší ztrátou provize. Tou může být nižší prodejní cena, zbytečné prodlužování prodeje nebo komplikace, kterým bylo možné předejít.

Podívejme se na několik situací, se kterými se lze na realitním trhu setkat.

Majitel si často stanoví cenu podle sousedovy nemovitosti nebo podle podobných inzerátů na internetu.

Výsledek?

Nemovitost zůstává několik měsíců bez vážných zájemců. Postupně dochází ke snižování ceny a nabídka začíná působit dojmem, že s ní není něco v pořádku.

Ve výsledku se může prodat za nižší částku, než kdyby byla od začátku správně oceněná.

Fotografie pořízené mobilním telefonem, tmavé místnosti nebo neuklizený interiér mohou odradit zájemce ještě před první prohlídkou.

Dnes většina kupujících rozhoduje během několika sekund při prohlížení inzerátů. Pokud prezentace nezaujme, často už nedostane druhou šanci.

Nestačí zveřejnit inzerát na jednom realitním portálu a čekat.

Každá nemovitost si zaslouží promyšlenou propagaci, která může zahrnovat sociální sítě, videoprohlídku, databázi poptávajících klientů nebo cílenou online reklamu.

Čím více relevantních zájemců nabídku uvidí, tím větší je šance na úspěšný prodej.

Vyjednávání o ceně patří k nejdůležitějším částem celého obchodu.

Zkušený makléř často dokáže argumentací obhájit hodnotu nemovitosti nebo najít řešení, které bude výhodné pro obě strany.

Rozdíl v konečné kupní ceně může být výrazně vyšší než samotná provize.

Prodej nemovitosti není jen o podpisu kupní smlouvy.

Je potřeba správně připravit dokumentaci, koordinovat financování, zajistit bezpečnou úschovu kupní ceny a komunikovat s katastrem nemovitostí.

Chyby v této fázi mohou znamenat zdržení celého obchodu nebo zbytečné komplikace pro prodávajícího i kupujícího.

Prodávající by měl mít během celého procesu přehled o tom, co se právě děje.

Pravidelné informace o počtu prohlídek, reakcích zájemců nebo průběhu jednání pomáhají dělat správná rozhodnutí a budují důvěru mezi klientem a makléřem.

Neřiďte se pouze výší provize.

Ptejte se například:

Jak bude nemovitost prezentována?

Jaký marketing bude použit?

Jaké služby jsou zahrnuty v provizi?

Jak bude probíhat komunikace během prodeje?

Jaké zkušenosti má makléř s obdobnými nemovitostmi?

Jakým způsobem chrání klienta po právní stránce?

Kvalitní makléř vám nebude slibovat nejvyšší možnou cenu za každou cenu. Měl by vám především srozumitelně vysvětlit, jak chce požadovaného výsledku dosáhnout a proč zvolil právě takovou strategii.

Každý prodej je jiný a zaslouží si individuální přístup. Pokud chcete vědět, jak bych postupoval právě u vaší nemovitosti, rád vám vše nezávazně vysvětlím.

Společně projdeme očekávanou prodejní cenu, navrhneme strategii prodeje a ukážu vám, jaké služby považuji za samozřejmou součást profesionálního realitního servisu. Díky tomu budete mít všechny potřebné informace ještě předtím, než se rozhodnete svou nemovitost nabídnout na trh.